【马家岩】选择只是走出了第步杂货铺变成了个精装店谈起渠道开发余

    选择只是走出了第步杂货铺变成了个精装店谈起渠道开发余

选择只是走出了第步杂货铺变成了个精装店谈起渠道开发余——专访多乐士优秀经销商、重庆福美涂商贸总经理余玲“重庆的男人都想当耙耳朵，这样才安逸嘛。

在重庆人的心目中，江湖菜可以和火锅、小面相媲美，麻辣鲜香嫩一应俱全。

余玲利落的短发、圆边眼镜，系着灰蓝色调的丝巾，开朗的性格、果敢爽快的风范，给人一种侠女+现代职场女性如沐春风的感觉。

这让因为担心自己的“塑普”会在对话中闹笑话的余玲，很快放下了“戒备”。

余玲所经营的重庆福美涂商贸有限公司，与多乐士已合作17年，目前在重庆主城区有8家多乐士直营店，在市内拥有几百家分销代理商，构建起了强大的销售渠道网络，在当地市场颇具声誉。

选择，只是走出了第一步从前台到办公室的过程中，连续几个电话找来，她一边语速极快地处理公务，一边领着我们进入办公室。

对话当天，余玲淡施脂粉，透着自然好气色，黑衬衫系上蓝白相间的丝巾，简约、干练、利落，具有典型的职业女性风范。

她的个人办公室不大，十来个方，雨后的阳光薄薄地洒在这片生机盎然小天地，办公桌边摆放着绿植，桌面上还有几份未审阅的报表。

工作态度使然，不仅仅对待这次采访“比较认真”，余玲对每一件事其实都做到了然于胸。

回想起2009年，刚开始进入涂料行业的场景，余玲感叹道，“就好像还是昨天一样，如今都已经12年过去了。

在她看来，选择加入多乐士这个大家庭，更多的是因为多乐士是一个国际性的大品牌，且环保的理念已经深入人心。

对话中，余玲多次提到“选择”很重要。

选择品牌、选择门店、选择打法......都很重要。

“经销商在经营中，选择门店肯定是有讲究的，首先要关注人流量，地理位置，还有交通状况，这些都非常重要。

谈到2020年以来疫情的影响，余玲表示，2020年，疫情对整个行业的影响很大，很多公司都倒闭了。

当时我们也很难，但是在厂家的策略指引下，我们共同努力，积极贯彻执行厂家的“4+1策略”，即产品先行、优质覆盖、渠道精耕、全面赋能、执行在我。

福美涂之所以能在2020年的市场逆势下取得了还不错的成绩，余玲从团队建设、网点建设、市场开拓三个方面进行了重点诠释。

例如对新入职的员工，我们会要求他们在多乐士炫星app上学习关于产品的相关知识、卖点等，并对他们进行考核，不合格的我们就把他淘汰。

“在网点建设方面，紧跟多乐士公司‘优质覆盖’”的步伐，根据公司的政策指引，结合重庆本地市场，快速分解到渠道客户，快速落地推进。

”余玲表示，“在市场开拓方面，我们会定期组织市场‘集中作业’，进行市场调研，通过分析市场、分析客户，挖掘潜力客户，找回丢失的客户。

2020年，在一次市场调研中，余玲和团队走进了南区一家小店，店主是个90后的小伙子，由于家里条件不错，可能对生意不太上心。

他的进货量从最初几千块钱的大流通产品，一年左右的时间，基本上每月进货量都在10万以上，且基本上都是一些中高端产品。

除去在办公室处理工作的时间，她基本都在市场上“泡着”，巡视各大门店，收集终端情况。

在她心中，市场是最贴近消费者的地方，只有在这里，才能真正地了解消费者的需求，拉近与他们的距离。

“我们自己说，可能是‘王婆卖瓜自卖自夸’，但消费者长期的选择和信赖，是对一个品牌最大的认可。

“当时阿姨很高兴地掏出手机给我看儿子给她发的微信，说是儿子给他们推荐的，指定要选择这款产品，还发来了照片，让他们一定要对着买。

余玲说，多乐士作为国际公司阿克苏诺贝尔旗下的知名品牌，它有悠久的历史，它的背后有强大的技术团队支持，能使产品不断推陈出新，一代产品比一代产品更优秀，更环保。

数字化助力企业发展在大数据时代，阿克苏诺贝尔推出了dms、外勤365等阿克苏诺贝尔数字化解决方案，助力经销商开展智能化多渠道销售。

”余玲微笑着说道，“拿外勤365来为例，以往员工外出拜访客户，我们可能无法知道他今天到底拜访了几个客户，每个客户拜访的时间是多久，拜访的内容到底有没有价值。

但有了365以后，我能在线上精准地掌握他们每天的拜访情况。

而dms，能通过大数据帮助我们精准的分析客户，分享产品结构，发现问题，解决问题。

在跟随公司大步伐数字化改革的路上，余玲认为，要综合行业环境和疫情因素，注重团队的能力建设，用数字化手段助力商业模式转型，助力企业升级发展。

“作为一个经销商要有好的未来，首先要谨守从商之道，诚信经营、有强烈的社会责任感、有机结合企业的商业价值和社会价值，不打价格战，推动行业健康有序发展。

说起为啥不做做瑜伽之类的运动，余玲笑着说，节奏太慢，还是跑步和爬山适合她的性格。

的确，跑步是一种非常挑战自我的运动，因为枯燥的重复一个动作，只有那些自律和富有挑战精神的人才能够体会得到其中的魅力。

当被问到除了减压是否还为了保持身材时，余玲爽朗的笑道：“最初也是为了想要苗条的身材啊！

”说这话时闪过了女人特有的明媚，随后又正色道：“不过后来发现虽然身材没变更苗条，但确实感觉减压了，也更健康了。

余玲说，尤其在完成一个设定的跑步目标，或者在登山的时候登上一个预定的高度后，看到眼前的开阔的美景时，就觉得整个人生都豁然开朗。

的确，在余玲的身上，很容易就能感受到她豁达、乐观的精神。

运动能产生活力，具有活力才具有开放的意识，才会有积极的行动，把所有的一切所思所想付诸于行动，从而达成目标。

有挑战还不够，还要超越自我，一旦选择了，就不要后悔。

”这就像运动一样，余玲目光坚定地说，我的目标是更加专业和精准，做涂料经销行业的革新者、领跑者和前行者。